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    門窗設備的分類及門窗設備廠家傳統的營銷模式

    發布日期:2016-08-09 瀏覽人數:

        針對門窗設備的專業性和門窗生產過程中不同的生產工藝和加工流程。門窗設備從大類上分有鋸切類的門窗加工設備、鉆銑類的門窗加工設備、組角類的門窗加工設備、焊接類的門窗加工設備、清角類的門窗加工設備、輔助類的加工設備。從性能上還可以分為常規類的門窗加工設備、數控類的門窗設備及自動流水線門窗設備,近上百個品種。門窗生產企業選擇購買門窗設備,從售前、售中、售后都需要有專業的人員進行前期的咨詢、配置、培訓和后續的專業技術支持,完全不像其他機床和普通商品支付后的常規服務那樣簡單。 
     
       作為高端門窗設備的營銷服務模式與其他產品的營銷方式相比,談不上哪一種好還是差。在產品的銷售過程中,針對產品和客戶的需求體驗,商家采取不同的營銷服務方式,完全取決于產品的特性、商家的規模實力以及客戶對產品服務的要求和體驗。但是門窗設備作為門窗企業生產制造過程中的專用設備,與其他的機械類通用機床類的產品又有其特殊性。
    派克機器門窗設備車間
        在中國高端門窗設備制造領域,派克機器的營銷服務模式,一直堅持原廠直銷的方式對接客戶。在國內設立二十三個營銷服務中心,二十四小時貼近客戶跟蹤服務。經過五年以上專業培訓的門窗設備銷售服務工程師,常年駐守在銷售服務一線,對門窗設備客戶的需要做到二十四小時及時響應,贏得了高端門窗設備客戶的信賴,樹立了高端門窗設備制造商的良好品牌。
    展會上的門窗設備
       但是在門窗設備行業,絕大多數的門窗設備企業,采取的是代理制,將門窗設備的銷售和服務直接交代給代理商,從而降低銷售服務成本,轉嫁服務費用。代理商大多以追求利潤大化為目的,缺乏長期發展理念,誰家的設備便宜利潤空間大就代理誰的門窗設備,頻繁更換品牌和市場,根本沒有品牌意識,更談不上專業的服務和專業的團隊,從而使門窗設備客戶的后續服務很難得到保障,這也是造成國內門窗設備市場混亂的一個根本原因。
    國內高端門窗設備制造商派克機器,靠質量贏得客戶的信賴,靠服務占領市場。營銷總監王世龍先生在接受中國門窗幕墻網記者采訪時談到,成就派克機器高端品牌的秘訣就是貼近市場,貼近生產,為客戶創造價值的理念和始終做高端門窗設備的長遠戰略眼光。
     

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